Voici une comparaison générale des points forts et des challenges de chaque territoire pour l´introduction d´un nouveau service de type « développement à base de cahier des charges.
D-A-CH
Avantages (+++)
- Haute densité du marché de + de 120 million de consommateurs qui parlent la même langue
- Une clientèle techniquement très bien formée et spécialisée
- Un système décisionnel tout de même centralisé dans un état fédéral
- Pas aussi exigent que le consommateur américain
- L´esprit de service peu développé
- Un clientèle souvent très indépendante
- Stabilité des revenus à cause de l´Euro
Inconvénients (- - -)
- Un marché très compétitif
- Très sensible à une documentation complète et une présentation précise et scientifique
- Plus conservateur dans l´acceptation des innovations techniques que les américains.
United-States (USA)
Avantages (+++)
- 330 million de consommateurs
- Beaucoup de grandes structures
- Grand potentiel à cause de la taille des sociétés
- Décisions centralisées aux Etats-Unis. Aussi pour les sociétés "Off-shore"
- Dynamique et professionalisme
- Curiosité et grande acceptation vis à vis de nouveaux produits
Inconvénients (- - -)
- Extrêmement sensible au service, à la présentation, au Marketing et au design d´un produit
- Un certain nationalisme vis à vis des produits américains
- L´ouverture d´un sales office ou la revente via un partenaire actif est indispensable
- Ouverture d´une structure aux USA (Delaware) peut être facilement effectuée
- Grandes fluctuations dans le rapport Euro / $
United-Kingdom (UK)
Avantages (+++)
- Marché plus proche du marché américain que du marché Allemand
- Le Pound est actuellement en position forte vis à vis de l´Euro
Inconvénients (- - -)
- Attentes en terme de service, Marketing et Packaging du produit très grandes.
- Les consommateurs anglais suivent beaucoup le mouvement défini par le "Big Brother" aux USA
- En comparaison avec le marché américain et allemand, le plus petit.